久久视频精品在线_91se在线观看_国产成人精品免费视频大全软件_黄色av地址_欧美wwwsss9999_日韩精品1区2区3区_亚洲一区在线观看网站_欧美日韩一区二区三区在线视频 _欧美在线日韩精品

  • 全程代理
  • 用心服務(wù)
  • 信息保密
  • 服務(wù)保障

電話:0871-66212248,王進(jìn)美 13658808101

當(dāng)前位置: 首頁 -> 信息動態(tài)  -> 商海縱橫
談判藝術(shù):銷售就是一種妥協(xié)?

信息來源:Chinese websites | 發(fā)布時間:2020年07月23日

我們在平時的生活中無時無刻不為說話的問題而苦惱,因為我們必須面對因為“說錯話”而給自己帶來的后果負(fù)責(zé)。我們在與好友、親朋甚至父母說話時需要時時注意自己的表達(dá)方式,因為自古就有“話有三說,巧說為妙”的至理名言!在生活中如此,在工作中更時時刻刻的體現(xiàn)了說話藝術(shù)的重要性:我們對待上級、同事、下屬、客戶的時候個人的“話術(shù)修為”更體現(xiàn)的淋漓盡致!我們對于與上級談話溝通時必須要顯得必恭必敬,抓住談話的要點(diǎn),抓住關(guān)鍵進(jìn)行回答,避免無謂誤會;對于同事,我們需要表現(xiàn)的游刃有余,一視同仁,不能讓同事感覺在自己的溝通上有遠(yuǎn)近親疏;對待自己的下屬更是一門學(xué)問,對待下屬的時候需要讓下屬感覺到自己的和藹可親,但是更需要體現(xiàn)出一種威嚴(yán),因為“沒有威嚴(yán)的上級是一個失敗的上級”!對待不同的工作同事我們就需要有如此多的注意要點(diǎn),那么我們在對待我們的客戶的時候,談判的藝術(shù)就是體現(xiàn)我們價值的最直觀的表現(xiàn)了!

    我們在與客戶進(jìn)行溝通的時候,談判的藝術(shù)就是我們一個很重要的談判籌碼!有句話說的好“銷售就是一種妥協(xié)”!那么話術(shù)用于談判的時候就會直接改變我們的談判的結(jié)果。我們在談判的時候都會有一個“心理底線”,也就是我們常說的談判的底線。我們應(yīng)該怎樣的用好這個底線,我們應(yīng)該如何的給我們的談判對手——客戶——逐漸的拋出這個底線呢?

    當(dāng)我們面對客戶的時候,如果我們剛一開始就說:

    “好了,我們不用再多說什么了,我說一個條件:~~~~~~~~~~!我們就這樣的決定了好不好?!”

    那我們可以想象一下我們的對手的反映:

    如果我們的對手立即同意了我們的建議,并且同意簽約執(zhí)行的話,那我們一定是見到了個一輩子都不愿意見到的對手!

    為什么呢?因為他沒有給我們帶來任何的快感!

    我們沒有能夠從談判中感受到成功的喜悅,更無法感受到對手的“底線”!而這一點(diǎn)恰恰是我們最無法容忍的!我們會想:我的條件太好了吧?我沒有為自己爭取一下就失敗了!太便宜對手了!如果一開始我不如此的說那該有多好呀!這個時候我們將會產(chǎn)生無比的悔愧和內(nèi)疚,感覺自己的過失無法補(bǔ)償——失去了過程的結(jié)果是多么可怕的結(jié)果呀。

    相反如果我們的對手在我們開出的條件上進(jìn)行進(jìn)一步的條件索取的話,我們又已經(jīng)沒有任何的讓步可以許諾給對手了,那我們的結(jié)果可能就會有兩個:一個是對手因為再沒有得到更多的優(yōu)惠條件而最終放棄了雙方的合作意向;再就是可能對手迫于某種原因而不得不與我們進(jìn)行合作,但是在對手的心理已經(jīng)留下了很深的陰影,有一種不得不合作的感覺,為今后的雙方合作埋下裂痕。

    以上的種種假設(shè)都是我們所不愿意看見的結(jié)果,原因很簡單:就是我們沒有合理的運(yùn)用好我們應(yīng)該有的談判的話術(shù)!

    蓋溫.肯尼迪在談判的真理一文里闡述了這樣的一個關(guān)于談判要點(diǎn)的精妙觀點(diǎn):

    除非交換,否則決不讓步!

    這樣的觀點(diǎn)讓我們許多人咋一聽到可能還感覺不能接受和理解:這決不讓步不是已經(jīng)違反了談判的原則了嗎?我們進(jìn)行談判的目的不就是為了更好的合作嗎?我們決不讓步——那還會有合作的可能嗎?除非交換?如果對手不愿意用讓步進(jìn)行交換的話,那該如何收場呢?等等~~~~~~~。這一切的疑問的提出都是非常正常的,因為我們的立足點(diǎn)是:己方!我們并沒有從對方的角度進(jìn)行思考!我們只看見了自己的需求:我們需要這個合同來達(dá)到我們的目的,但是我們恰恰忽略了最重要的要點(diǎn):對手也是需要這個合同來達(dá)到對手的目的的!合同是雙方合作的合同——這就決定了合作不僅限于一方有用,合作的根據(jù)就是需要在至少兩者以上的雙贏才有達(dá)成協(xié)議的可能!失去了利益的合作是不穩(wěn)定的合作,是無本之木無源之水,如果缺少了任何一方的合作熱情,那么就沒有合作的基礎(chǔ)可言!對于我們來講只是需要區(qū)別合作對哪一方更有利,哪一方對于合作更急迫——程度而已!對于合作的急迫程度正是將會被對手狠加利用的談判點(diǎn)。

    在這里我們需要理解的就是一個觀點(diǎn):交換!除非交換,那么我們是沒有讓步的可能!

    我們在與對手或者說商業(yè)伙伴談判時,最不應(yīng)該做的事情就是:不討價還價!我們已經(jīng)擁有了合作的基礎(chǔ)——種種條件!那么我們最不應(yīng)該做的事情是不討價還價,也就是說我們必須就談判的條件繼續(xù)的進(jìn)行討價還價(當(dāng)然討價還價的基礎(chǔ)是在合理的范圍內(nèi))!我們必須去爭取,我們?yōu)樽约籂幦±媸菦]有任何錯誤的,我們沒有任何的道理將自己的利益拱手讓與他人,我們必須對于自己的希望盡力的去爭取,達(dá)到我們所設(shè)定的目的,否則就不是一次成功的合作。任何快速度解決談判的思想都是致命的思想,會給自己帶來滅頂之災(zāi)!

    二戰(zhàn)的時候,英國首相丘吉爾曾經(jīng)說過一句至理名言:我們沒有永遠(yuǎn)的朋友,也沒有不變的敵人,只有我們的利益是永恒不變的!想象一下,對于第二次世界大戰(zhàn)的英國來說:美國無疑是英國的最大的支持伙伴了,可以說如果沒有美國人的海上補(bǔ)給線的頑強(qiáng)輸送,那么英國可能也已經(jīng)成為德國的淪陷地了!可是丘吉爾還是有勇氣對著全世界的記者說出上述名言來,為的是什么,不為別的,只是為了國家利益!因為在德國戰(zhàn)敗后,馬上面臨的是世界的利益格局的重新的劃分,那么如果英國此時還在深深的沉醉在對于盟友美國的感激之中的話,英國的利益就要面臨受到損害的危險,就會失去重新稱霸世界的大好機(jī)會而永遠(yuǎn)淪落為美國的附庸,這種結(jié)果是這個老牌的帝國主義國家所無法容忍的,因為英國經(jīng)過了日不落的輝煌后又遭受到幾乎被滅國的打擊,這個時候的英國是不會放棄任何機(jī)會重新站在世界大國之列的,所以我們從此就很容易的理解了丘吉爾的話術(shù)了!

    那么丘吉爾的話美國人聽了以后會怎樣反映呢?美國人會不會為了在戰(zhàn)爭中支持過英國而感覺到后悔呢?我們還可以站在美國人的角度上來分析一下:誠然,在戰(zhàn)爭中美國是花費(fèi)了大量的國力開支持了英國的抗德戰(zhàn)爭,這一點(diǎn)上美國人的付出是眾所周知的,更主要的是“這是符合美國利益的”。但是如果美國沒有支持英國而無視英國的亡國危機(jī)的話,可能會有一個新的結(jié)果呈現(xiàn)在我們的面前:

    世界的格局可能會變化如下:德國在90天期限內(nèi)攻陷英國,因為英國的重工業(yè)已經(jīng)被轟炸怠盡,英國的國家縱深不足,可憐的軍工補(bǔ)給能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足戰(zhàn)爭的需要,為了保留一點(diǎn)國家工業(yè),英國與德國簽定戰(zhàn)敗條約,成為德國的后方兵工廠!德國在整個歐洲成為囊中之后,加快對蘇聯(lián)的侵略步伐,整個歐洲的戰(zhàn)爭在德、日對蘇聯(lián)的夾擊中結(jié)束——德意日在歐洲和亞洲徹底勝利,最后只是時間問題:三國的矛頭將會齊齊的指向美國——這個美洲大陸上的最后一個強(qiáng)國!可以想見當(dāng)美國人在是否支持英國抗德的問題上作出了如上所述的判斷后,那英國人在后來會如何說話的問題已經(jīng)不是美國人所需要考慮的事情了,而首先必須考慮的就是如何保住英國不要淪陷——只要英國還在頑強(qiáng)的抗擊德國,那么美國的境外作戰(zhàn)思想就不會成為泡影,英國就還能夠拖住德國的鐵騎,保證德日不能打通歐亞大陸橋——保住這個協(xié)約國在歐洲大陸上的最后一個反擊根據(jù)地是最 好的選擇!其他的再說,因為美國不愿意被侵略!

    另外從美國在二戰(zhàn)時期對于中國的國共合作的態(tài)度上我們也能看出這樣的一種戰(zhàn)略思路。

    我們在談判之前分析了雙方的利益點(diǎn)和對于合作的急迫程度后,更主要的是對于情景的預(yù)設(shè)和情景模擬工作。這一點(diǎn)是談判的關(guān)鍵!我們必須了解對手的需求,了解對手將提出的問題和自己正確的回答方案。每一步過程的預(yù)先設(shè)定是幫助我們走向成功之路,我們將如何展示給對手自己的原則,告訴對手“除非這樣,否則我們不會怎樣”來幫助自己規(guī)范對手的評估體系,給對手一個正確的規(guī)則來引導(dǎo)整個談判的過程不象非預(yù)料方向發(fā)展!當(dāng)對手提出“過激”的要求,我們將怎樣來解決,既保證談判的不破裂,也不能將合理的利益拱手讓與對方。同樣對手將對于我們的哪些條件作出激烈反映,如果出現(xiàn)這樣的場景,我們將如何應(yīng)對?我們還有多少可以做出讓步的可能?在怎樣的時候我們不必再與對手做過多的糾纏,因為這時的雙方已經(jīng)沒有合作的基礎(chǔ)了等等。

    所以,我們?yōu)榱俗约旱睦孀畲蠡灰苷_理解合作的各方的利益點(diǎn)所在,我們就一定要努力達(dá)成這樣的一個目標(biāo)!在談判的過程中努力爭取讓對方給出最 好的交換條件來,否則以“決不讓步”這樣的威脅手段來迫使對手讓步,因為“如果未能達(dá)成合作條件,對方也不能得到任何商業(yè)利益”!我們應(yīng)該盡量的讓我們的 談判成為“充分的溝通后的結(jié)果”,而不是倉卒的成交。
亚洲美女炮图| 1769视频在线播放免费观看| 欧美日韩精品免费在线观看视频| 毛片一区二区| 人妻无码中文字幕| 国产精品久久久久免费a∨大胸| 欧美午夜国产| 亚洲欧美精品日韩欧美| 国产精品男人爽免费视频1| 亚洲欧美视频| 天天操夜夜拍| 无码人妻精品一区二区三区66| 亚洲大片一区二区三区| 成人直播视频| 精品丰满少妇一区二区三区| 中文字幕在线亚洲| 欧美日韩91| www.狠狠操| 乱妇乱女熟妇熟女网站| 欧美网站一区二区| 成人在线视频中文字幕| 亚洲国产中文字幕在线| 国产精品成熟老女人| 成人免费观看av| 午夜在线不卡| 亚洲午夜精品久久久久久高潮| 亚洲人午夜精品免费| 免费精品国产| 69xxxx视频| 影音先锋成人资源网站| 夜夜嗨av一区二区三区中文字幕 | 色天使色偷偷av一区二区| 国产美女福利在线观看| 精品深夜av无码一区二区老年| 伊人久久精品视频| 久久午夜精品一区二区| 成人在线二区| 9999热视频| 国产综合av一区二区三区| 成人小视频免费观看| 女厕盗摄一区二区三区| 91极品身材尤物theporn| 亚洲欧美日产图| 日韩欧美一区电影| 香蕉久久夜色精品国产| av在线播放网| 91资源在线视频| 正在播放一区二区三区| 日韩欧美亚洲另类制服综合在线| 日韩一级在线| 久久精品a一级国产免视看成人| 中文字幕一区二区三区人妻电影| 日韩av成人在线观看| 中文久久乱码一区二区| 欧美成人免费全部网站| 日本tube24xxxxx| 中国特黄一级片| 日本不卡一区二区三区在线观看| 色中色一区二区| 国产亚洲一级| 国产色播av在线| 欧美一区二区三区激情| 天天做天天躁天天躁| 毛片精品免费在线观看| 国产日韩欧美精品综合| 丝袜美腿综合| 欧美婷婷久久五月精品三区| 欧美日韩在线视频免费| 国产精品无码免费专区午夜| 91精品国产入口在线| 国产成人综合网站| 日本欧美一区| 夜夜爽视频导航| 黄色片免费观看视频| 亚洲欧美成人一区| 精品少妇一区二区30p| 性做久久久久久久久| 免费成人小视频| 日韩成人视屏| 欧美xx网站| 亚洲中文无码av在线| 亚洲熟妇无码另类久久久| 日韩av免费一区| 欧美成人国产一区二区| 国产精品久线在线观看| 欧美日本国产| 欧美一级免费| a黄色在线观看| 色成人亚洲网| 国产强被迫伦姧在线观看无码| 中文字幕在线1| 亚洲男人在线天堂| 亚洲黄色小说在线观看| 日本在线视频www| 成年人午夜视频在线观看| 亚洲一区二区免费视频软件合集 | 午夜日韩av| 国产欧美日韩亚洲一区二区三区| yiren22亚洲综合| а√最新版天堂中文在线| 97国产精品久久久| 高潮一区二区三区| www.一区二区三区| 欧美日本在线观看| 久久一区欧美| 88国产精品视频一区二区三区| 免费在线国产视频| 黄页网址大全在线播放| 青青色青青操| 九色porny丨精品自拍视频| 国产绿帽刺激高潮对白| 国产特黄大片aaaa毛片| 国产欧美小视频| 精品熟女一区二区三区| www.com污| 少妇一级淫免费播放| 波多野结衣之无限发射| 天堂av免费看| 免费看成人片| 欧美日韩在线观看一区| 国产乱码精品一区二区三区日韩精品| 欧美最顶级的aⅴ艳星| 亚洲午夜av电影| 亚洲第一福利在线观看| 精品国产人成亚洲区| 欧美色综合网站| 亚洲一区在线观看视频| 国产精品麻豆网站| 国产91精品露脸国语对白| 日韩av一级片| 麻豆国产91在线播放| 黄色亚洲在线| 天堂一区二区在线免费观看| 亚洲成人tv| 欧美午夜精彩| 欧美成人自拍| 国产一区二区精品久| 极品束缚调教一区二区网站| 日韩视频一区二区三区四区| 日韩免费va| 在线精品国产亚洲| 久久亚洲国产| 欧美激情成人在线| 欧美先锋影音| 久久精品国产亚洲aⅴ| 久久久久国产精品一区三寸| 狠久久av成人天堂| 亚洲福利久久| 久久福利一区| 轻轻草成人在线| 久久99精品国产91久久来源| 青青青伊人色综合久久| 国产成人av一区二区三区在线观看| 精品在线播放午夜| 高清国产一区二区| 91年精品国产| 国产精品久久久久久久岛一牛影视 | 日韩欧美电影在线观看| 亚洲欧美成人影院| av在线导航| 欧美成人禁片在线www| 麻豆精品传媒视频观看| 免费看的毛片| 97在线视频免费观看完整版| 精品自拍偷拍| 久久国产免费看| 亚洲黄色小说网站| 亚洲摸下面视频| 国产精品入口免费视频一| 熟女熟妇伦久久影院毛片一区二区| 久久视频精品在线观看| 国产专区第一页| 亚洲精品久久久久久久久久| 男人天堂网av| www.狠狠插| 一级片在线观看| 韩国成人在线| 精品国产一区一区二区三亚瑟| 91影院成人| 久久精品国产亚洲高清剧情介绍 | 日本中文字幕在线看| 97超碰资源站在线观看| 秋霞蜜臀av久久电影网免费| 亚洲福利久久| 亚洲人成电影网站色mp4| 在线观看国产精品淫| 国产这里只有精品| 91高清国产视频| 国产人与禽zoz0性伦| 中文字幕一区二区三区四区欧美| 天天干,夜夜爽| 天堂中文字幕| a级片免费在线观看| 精品日韩免费| 亚洲影院在线| 亚洲国产成人在线| 91福利精品第一导航| 中文字幕自拍vr一区二区三区| 国产精品久久不能| 日日摸天天爽天天爽视频|