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信息來源：Chinese websites | 發(fā)布時間：2021年05月24日
一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有抓到。牧羊人看到此種情景，譏笑地對獵狗說：你們兩個之間小的反而跑得快很多。獵狗回答說：你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，而他卻為了性命而跑呀。
一、 目標(biāo)
兔子跑步的目標(biāo)是救自己的性命，而獵狗的目標(biāo)只是為了一餐飯，同樣的跑步，他們的積極性當(dāng)然會不一樣。是不是可以說，跑步只是實現(xiàn)目標(biāo)的過程，而即使有相同的過程，其目標(biāo)不一樣，動力不一樣，也會得到不同的結(jié)果，那么，人力資源的工作重點之一是否就是設(shè)置合理的目標(biāo)。
兩個應(yīng)聘者來到企業(yè)，一個說我要在你們這里扎扎實實地干，做出成績，與企業(yè)共同成長，另一個說，我要在三年要成為部門經(jīng)理，五年我要做到副總的位置，待翅膀硬了，我就要自己創(chuàng)業(yè)。老總選擇了后者，有人不解，問，他以后要成為你的競爭對手，你準(zhǔn)備培養(yǎng)敵人嗎？老總笑答，他有志氣上進(jìn)，能升上來就是為企業(yè)做了巨大貢獻(xiàn)，到其準(zhǔn)備自己干時，我們企業(yè)已經(jīng)在另一個層次上了，或者他會留在這大舞臺上，在更廣闊的空間里大施拳腳，或者其自己創(chuàng)業(yè)，但他的企業(yè)與我們不是一個數(shù)量級，也不能成為我們的敵人。說這話的老總的確有氣魄，經(jīng)營的企業(yè)一直在高速成長。
曾經(jīng)有一個企業(yè)找到我們說，他投資的房地產(chǎn)項目，八千萬資金壓了兩年，本年有望開盤。項目經(jīng)理要求按收回成本后的利潤拿提成獎金，他覺得不妥，但又不知該怎么辦。顧問前去調(diào)查，項目經(jīng)理說，業(yè)界的操盤手都是這么拿提成的。顧問給他分析，別人是按正常情況下經(jīng)營計算的利潤，而該項目當(dāng)初是存在巨大風(fēng)險的，老板應(yīng)該獲得其比別人付出的更多風(fēng)險的風(fēng)險回報，然后才是項目的真正利潤。通過計算，項目經(jīng)理接受了顧問提出的激勵方案，并與顧問一起細(xì)化了項目運(yùn)作實施措施。最后該項目獲得巨大成功，項目經(jīng)理也得到了應(yīng)有的報酬。在顧問回訪中，項目經(jīng)理說，要是我們只按一般的保本和利潤目標(biāo)經(jīng)營，肯定不會有現(xiàn)在這么成功，是你們幫助制定了更高的目標(biāo)，我們嚴(yán)格要求，努力工作，才獲得了雙贏。
的確，只要你認(rèn)為目標(biāo)是合理的，你就會為之奮斗，達(dá)到這個目標(biāo)。所以當(dāng)經(jīng)營者接受股東要求的經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）指標(biāo)時，就會拿出應(yīng)該比一般資本收益更高經(jīng)營水平的經(jīng)營本領(lǐng)，實現(xiàn)這個目標(biāo)。人力資源的工作之一，就是幫助不同的組織和個人設(shè)計更高一點的目標(biāo)及其評價指標(biāo)，促使其發(fā)揮出最大的潛力。
二、 動力
獵人想，獵狗說的對的。我要想得到更多的獵物，就的想個好辦法。于是，獵人有買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中抓到兔子的，就可以得到幾根骨頭。抓不到兔子的就沒有飯吃。這一著果然奏效，獵狗們紛紛努力去追兔子，因為誰也不愿意看見別人吃骨頭，自己沒有的吃。過了一段時間，問題又出現(xiàn)了，大兔子非常難抓，而小兔子好抓，抓到了大兔子得到的獎賞和抓到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗中善于觀察的發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去抓小兔子，慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。獵人對獵狗們說，最近你們抓的兔子越來越小了，為什么？獵狗說，反正不會有太大區(qū)別，為什么要去抓大的呢？
獵人在獵狗中引進(jìn)了競爭機(jī)制，一定時間內(nèi)收到了效果，但是隨著時間的推移，骨頭對于獵狗們來說，誘惑力會越來越小。
深圳某企業(yè)推行績效考核，考核成績與工資掛鉤，一定時間內(nèi)，大家都都非常緊張，害怕自己的成績不好，一是影響收入，二是面子不好看。工作成績在一段時間內(nèi)得到了提升。但是，經(jīng)過了半年左右的運(yùn)作，卻出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：其一，員工都找著自己的主管爭考核分，相互攀比，最后每個班組成員的考核分都差不多，考核分差距很小；其二，有的地方有工作失誤，員工說，不就是扣分扣幾塊錢嗎，愛扣就扣去！--員工的神經(jīng)已經(jīng)麻木了，根本起不到考核改進(jìn)工作和激勵的作用。
公司認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，重新設(shè)計了績效考核方案，每月的工資與考核不直接掛鉤，將績效工資固定，每半年調(diào)整一次績效果工資的級別。實行一年多來，效果比以前好很多。
為什么同樣的考核評分，效果卻不同呢？前者員工每月關(guān)注的是工資，不讓自己吃虧別人占便宜，結(jié)果考核失去了原有的意義；后者，每月關(guān)注的是真實的工作評價，能夠幫助工作改進(jìn)和提高。考核結(jié)果，通過一定的時間跨度與工資掛釣，減弱員工將績效換算成工資的想法，使績效考核真正做到評價工作的目的；同時績效結(jié)果又績效工資的級別上，就促使員工改善工作，提高或保持較好的績效。這就是該績效薪酬系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。
人力資源就是要找到正確的激勵方法，使工作者在保持良好工作氛圍的基礎(chǔ)上，發(fā)揮出最大能力。
三、 長期的骨頭
獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否抓到兔子掛鉤。而采用每過一端時間，就統(tǒng)計一次獵狗抓到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。于是獵狗們抓到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人很開心。但是，過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們抓的兔子的數(shù)量又下降了。而且越有經(jīng)驗的獵狗，抓的兔子的數(shù)量下降的越厲害。于是獵人又去問獵狗。獵狗說：我們把最 好的時間都奉賢給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當(dāng)我們抓不到兔子的時候，你還會給我們骨頭吃嗎？
A是一家化妝一個化妝品企業(yè)的老板，公司不大，最近效益下滑，老板對我說：兄弟，你說我這些手下怎么回事？以前做的好好的，現(xiàn)在不如以前努力了，公司現(xiàn)在效益不好，他們怎么還是和以前一樣不努力？真是沒有辦法，你能不能給我介紹幾個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人來工作？沒過多久，跟隨他創(chuàng)業(yè)的幾個老弟兄都走了，有的也自己創(chuàng)業(yè)，變成了他的競爭對手。
B是一家醫(yī)藥企業(yè)的老總，公司出現(xiàn)了高層震蕩，營銷老總帶著很多人集體調(diào)槽到一家競爭對手。 B氣鼓鼓的說，我已經(jīng)為他們做了很多，獎金該兌現(xiàn)的就兌現(xiàn)了，工資該長的也長了，他們?yōu)槭裁催€要走呢？
A和B都沒有將員工的短期利益與長期利益結(jié)合起來，他們沒有想明白為什么員工會走，老功臣會走，有能力的人會走。公司的政策導(dǎo)向是這樣，員工自然而然會作出這樣的反映。那么，要想解決這樣的問題，必須不但將員工、公司的短期利益結(jié)合起來，而且要將員工、公司的短期利益與長期利益結(jié)合起來。人力資源管理的一個重要目標(biāo)就是不斷的將員工的短期利益與長期利益結(jié)合起來，因此，才出現(xiàn)了股票期權(quán)、員工持股。
獵人是精明的，他懂得如何讓獵狗發(fā)揮最大的能量，不斷的調(diào)節(jié)獵狗的士氣。故事雖然簡單，給我們的啟示卻是很多的。我們的企業(yè)、人力資源工作者在工作中怎樣調(diào)動員工的積極性而達(dá)到企業(yè)的目的，通過什么樣的過程，營造什么樣的氛圍，讓有能力人的發(fā)揮最大能力。這實際上就是人力資源的工作目標(biāo)--創(chuàng)造一種發(fā)揮人力資源最大能力、獲得最大價值的工作管理機(jī)制。
四、 未完的故事
獵人決定，論功行賞，分析與匯總了所有獵狗抓到的兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果抓到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使抓不到兔子，每頓飯都可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。終于，一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這其中，有一只聰明的獵狗對獵狗們說：我們這么努力，只是得到了幾根骨頭，而我們抓的獵物卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭，我們?yōu)槭裁床荒芙o自己抓兔子呢？于是，有些獵狗離開了獵人，自己抓兔子去了。
